2015-08-31

上市公司老總訪談

　　柯橋區(qū)金融辦協(xié)辦

 

　　浙江華通醫(yī)藥股份有限公司，一家隨著改革開放步伐走進資本市場的醫(yī)藥流通企業(yè)。

 

　　錢木水，一個有著堅定理想又穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)掌門人。

 

　　“我們定位比較明確，原來是醫(yī)藥商，后來是醫(yī)藥工，接下來是科工貿(mào)，終而言之一句話——打造百年老店，”面對記者采訪，錢木水娓娓道來。

 

　　“華通醫(yī)藥”經(jīng)過多年的開拓發(fā)展，已形成了醫(yī)藥商業(yè)為主導、醫(yī)藥流通為依托、輔以中藥飲片加工和藥品會展的全產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)藥經(jīng)營格局。而完成從醫(yī)藥工到百年老店的“三級跳”，離不開資本市場。今年5月登陸A股市場，使華通醫(yī)藥成功募集資金2.2億，有力地促進醫(yī)藥工到科工貿(mào)的第二跳。

 

　　第二跳也是關(guān)鍵的一跳，關(guān)鍵詞叫“貼近市場”，旨在通過科技創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的中藥材的生產(chǎn)、供應(yīng)模式，打開浙江省市場版圖，實現(xiàn)社會事業(yè)和企業(yè)效益的共贏，主要涉及三件大事。

 

　　第一件事是貼近市場需求，進一步做強做深健康產(chǎn)業(yè)。

 

　　中醫(yī)中藥是國粹，浙江省又是中藥大省，以“浙八味”為代表的道地中藥材聲名遠揚，而紹興的越醫(yī)文化也是源遠流長，代代相傳。“華通醫(yī)藥”為弘揚中藥國粹、傳承越醫(yī)文化，已相繼在紹興市柯橋區(qū)、越城區(qū)創(chuàng)辦了景岳堂國醫(yī)藥館，匯聚了一大批名中醫(yī)長期坐診，同時開設(shè)高端個性化養(yǎng)生咨詢，提供專業(yè)化的醫(yī)學、藥學服務(wù)。

 

　　“隨著生活水平的不斷提高，人們的健康意識會越來越強，以中藥養(yǎng)生為主的健康產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的潛能。我們將開展中藥現(xiàn)代化的研究，并通過科技創(chuàng)新，使之更貼近市場需求，做強做深健康產(chǎn)業(yè)。”錢木水說。

 

　　第二件事是貼近客戶市場，拓展醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，版圖覆蓋全省。

 

　　許多外地醫(yī)院對“華通醫(yī)藥”也是非常認可，但目前公司的主要業(yè)務(wù)還是在紹興，區(qū)域性比較明顯，未來，公司將在鞏固和提高紹興地區(qū)市場份額的同時，有計劃地向紹興周邊地區(qū)拓展，并將借助國家產(chǎn)業(yè)政策推動藥品流通改革的契機，加大對現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)的投入，將物流配送半徑有效覆蓋浙江全省，實現(xiàn)中藥飲片流通業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，打造在全省具有較高知名度的中藥飲片流通品牌。

 

　　“全省5500萬人口，是一個很大的市場。”錢木水信心滿滿：“相信中藥飲片在全省的流通網(wǎng)絡(luò)形成后，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模就遠遠不止現(xiàn)在的十幾個億了。”

 

　　第三件事是貼近終端市場，擴大連鎖藥店的發(fā)展規(guī)模，提升華通醫(yī)藥的品牌知名度。

 

　　目前，“華通醫(yī)藥”已有86家門店，深入紹興民心，旗下的景岳堂國醫(yī)藥館也深受百姓信賴。“今后，我們將借助上市公司資本運作的優(yōu)勢，通過新設(shè)、并購等多種方式繼續(xù)擴大連鎖藥店的發(fā)展規(guī)模，同時增加醫(yī)保定點藥房數(shù)量，擴大業(yè)務(wù)量，方便各地百姓購藥。”錢木水說，公司一方面增加“景岳堂”旗艦店的建設(shè)，另一方面增加普通藥店的數(shù)量和經(jīng)營區(qū)域，點面結(jié)合，提升“華通醫(yī)藥”的品牌知名度，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

 

　　我們相信，“華通醫(yī)藥”通過腳踏實地實施發(fā)展規(guī)劃，一定可以打開全省的版圖。百年老店之終極理想漸行漸近。